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El patrocinio deportivo, una oportunidad para las marcas

By 23/03/2018 No Comments

Cuando hablamos de turismo, hablamos sin duda, de uno de los grandes motores de la economía que cada vez está más diversificado. En una sociedad en la que la cultura del bienestar y la actividad física cobra especial importancia, el turismo deportivo se afianza con fuerza junto al turismo cultural. Hoy en día es muy habitual visitar una ciudad con la excusa de participar en una prueba deportiva.

Nos encontramos en un momento en el que el país trata de reducir la estacionalidad y atraer a los visitantes más allá del periodo veraniego, pues bien, solo el turismo deportivo internacional en España generó un negocio de más de 12.000 millones de euros en 2017. Hasta noviembre de 2017, un total de 10,1 millones de extranjeros que visitaron España realizaron actividades deportivas, con un desembolso total de 12.091 millones de euros, según los datos la encuesta de gasto turístico (Egatur, Encuesta de gasto Turístico).

¿Qué buscan las marcas en el patrocinio deportivo?

Los eventos deportivos son muchas veces el mejor escenario para aumentar el posicionamiento y la notoriedad de las marcas entre el público asistente a este tipo de actos. Vincular negocio y deporte ayuda a las empresas a dar a conocer su marca y a diferenciarse de la competencia.

Aquí hablamos tanto de grandes marcas que patrocinan eventos deportivos de primera magnitud, siendo los más atractivos para ellas los de fútbol, golf, motociclismo, Fórmula 1, etc. como de pymes, que tienen que dejar de ver el patrocinio como un gasto para considerarlo como una inversión.

Esponsorizar un evento deportivo es una buena estrategia, porque se establece un vínculo emocional con el deporte y sus valores que resulta mucho más eficaz de cara a los clientes que el que se consigue con la publicidad tradicional, ayudando a dar a conocer su marca y diferenciarse de la competencia.

Para conseguir un patrocinio exitoso:

  • Hay que analizar el público objetivo y organizar acciones paralelas que multipliquen la repercusión.
  • Es necesario buscar aquel deporte cuyos aficionados tengan intereses relacionados con los servicios y productos que ofrece la empresa.
  • Es necesario saber dónde está el mercado al que se quiere llegar y cuál es el objetivo que se quiere conseguir antes de elegir el evento deportivo que se va a patrocinar.
  • Para que el patrocinio deportivo funcione realmente, es fundamental que la empresa se preocupe por activar esa relación para conseguir que la repercusión sea mayor. Si las cosas se hacen bien, el ROI puede ir del 60 % al 400 %.

Ventajas fiscales

El patrocinio deportivo tiene también ventajas para la economía de las pymes. En 2014, entró en vigor la última de ellas: el programa España compite, impulsado por la Asociación de Deportistas, el Consejo Superior de Deportes y la CEOE. Recogido en la Ley de Presupuestos Generales del Estado, permite una deducción directa de hasta un 40% de la cantidad aportada (con un máximo de 50.000 euros) en la cuota del Impuesto de Sociedades.

Un patrocinio establece una relación contractual en la que tanto patrocinador como patrocinado se ven beneficiados. Por su parte, el patrocinado consigue los recursos necesarios para avanzar en su carrera deportiva y, cuanto mayor sean sus logros, mayor será el impacto que conseguirá la empresa sobre sus clientes. Como consecuencia de todo lo anterior, la imagen de marca a nivel empresarial se verá reforzada y los trabajadores de la misma se pueden contagiar de los valores sociales que representa el deporte en la actualidad.

En definitiva, deporte y empresa se unen para fomentar la consecución de patrocinios deportivos, con el objetivo de hacer una sociedad con mejores valores en las que todos los componentes salgan beneficiados.

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